ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE MERCADO

DEFINE LA DEMANDA DE SU PRODUCTO, EL MERCADO OBJETIVO, LOS ASPECTOS DEMOGRÁFICOS Y PSICOGRÁFICOS DE SUS CLIENTES META, LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE SUS COMPETIDORES, ASI COMO LOS RIESGOS DE SU NEGOCIO Y DEL MEDIO.

1.-ANÁLISIS DE LA DEMANDA
HABLA SOBRE:

• EL DIRECCIONAMIENTO DEL MERCADO
• FUENTES DE INFORMACIÓN 
• PREYECCIÓN DE LA DEMANDA EN UNIDADES Y EN PESOS 
• PORCENTAJE DE CRECIMIENTO ANUAL DE LA DEMANDA Y NUMERO DE COMPRADORES ACTUALES Y FUTUROS.

                                 

2.-SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y MERCAD META 

• SEGMENTO DEL MERCADO AL CUAL VA DIRIGIDO EL PRODUCTO
• ESTRATEGIA DE COBERTURA DEL MERCADO Y FACTORES POR LOS CUALES SE SELECCIONÓ.
• DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META.
• IMAGEN DEL PRODUCTO 
• ESTRATEGIAS PARA LOGRAR EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO.

                                        

3.- ANALISIS DE LA OFERTA

• COMPETIDORES DIRECTOS 
• COMPETIDORES INDIRECTOS
• FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

                                  

4.-INVESTIGACIÓN DE MERCADO.

• EL PROBLEMA O LA OPORTUNIDAD DE EVALUAR CON LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.
• OBJETIVOS DE AL INVESTIGACIÓN.
• FUENTES DE INFORMACION PRIMARIAS Y FUENTES SECUNDARIAS.
• FORMA DE RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN.
• DISEÑO Y ANEXOS DE LAS ENCUESTAS SI SE UTILIZO.
• ESCALAS DE MEDICIÓN E INFORMACIÓN RECOPILADA 

                               
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TECNICAS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

LLUVIA DE IDEAS 

• PON TUS IDEAS EN FORMA DE LISTA PARA MANTENERLAS ORGANIZADAS,BREVES Y SIN IMPONER RESTRICCIONES A TUS PENSAMIENTOS.
• DESPUÉS DE LA FRASE DE LLUVIA DE IDEAS,DIBUJA CONEXIONES,ENCIERRA Y SUBRAYA A MEDIDA QUE LO CONSIDERES PARA MOSTRAR LA INTERRELACIÓN ENTRE CONCEPTOS Y CÓMO SE RELACIONAN CON EL TEMA CENTRAL.
• INTENTA VER EL CONCEPTO CENTRAL DESDE EL PUNTO DE VISTA DE OTRAS PERSONAS.
• LAS SESIONES DE LLUVIA DE IDEAS DESAFIANTES SON MÁS QUE SOLO NEGACIÓN;TAMBIÉN INVOLUCRAN EN LISTAR ALTERNATIVAS.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

• LA SEGMENTACIÓN BUSCA LA IDENTIFICACIÓN DE GRUPOS HOMOGÉNEOS DE CLIENTES PAR A ADECUAR EL PRODUCTO / SERVICIO DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO.
• LA SEGMENTACIÓN ES TAMBIÉN UN ESFUERZO PARA MEJORAR LA PRECISIÓN DEL MARKETING DE UNA EMPRESA.
• ES UN PROCESO DE AGREGACIÓN EN DONDE SE ESTUDIA UN SEGMENTO DE MERCADO A PERSONAS CON NECESIDADES SEMEJANTES.
• EL SEGMENTO DE MERCADO ES UN GRUPO RELATIVAMENTE GRANDE Y HOMOGÉNEO DE CONSUMIDORES QUE SE PUEDAN IDENTIFICAR DENTRO DE UN MERCADO, QUE TIENEN DESEOS, PODER DE COMPRA O HÁBITOS DE COMPRA SIMILARES Y QUE REACCIONARAN DE MODO PARECIDO ANTE UNA MEZCLA DE MARKETING. 

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

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IDEAS DE NEGOCIO

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 

• HAY UNA GRAN DIFERENCIA ENTRE UNA IDEA DE NEGOCIOS Y UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.

• LA IDEA TIENE QUE VER CON UN CONCEPTO ORIGINADO DE LA MENTE DEL EMPRENDEDOR.

• UNA OPORTUNIDAD ES UNA SITUACIÓN EN EL AMBIENTE EXTERNO QUE PUEDE APROVECHARSE PARA HACER NEGOCIOS.

INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD  

¿CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN PERFIL CREATIVO Y UN PERFIL INNOVADOR?  

PERFIL CREATIVO 

• HAY MUCHA MÁS GENTE CREATIVA
• ESTE PERFIL PRODUCE IDEAS NUEVAS FRECUENTEMENTE
• EL CREATIVO JAMAS PIENSA EN TÉRMINOS DE RETORNO DE INVERSIÓN

 PERFIL INNOVADOR 

• HAY MENOS GENTE INNOVADORA
• EL INNOVADOR, ES AQUEL QUE TRABAJA SIMULTANEAMENTE CON AMBOS HEMISFERIOS DEL CEREBRO
• ELINNOVADOR ES AQUEL QUIEN ES CAPAZ DE CREAR UNA NUEVA SOLUCIÓNO UN NUEVO PRODUCTO

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EMPRENDIMIENTO EN EL PERÚ

El 50.6% de la población entre 18 y 64 años tiene la expectativa de iniciar un emprendimiento dentro de los tres próximos años, precisó el gremio empresarial.

El 62.3% de los peruanos tiende a ser más optimista en su percepción de oportunidades.

Por cada emprendimiento que se crea para cubrir una necesidad se encuentran cinco que se originan por una oportunidad. La iniciativa emprendedora responde más a la identificación de una posibilidad de negocio, que a una falta de oportunidad de empleo, informó la Cámara de Comercio de Lima (CCL ).

El Perú es la quinta economía con mayor nivel de emprendimiento a nivel mundial y el segundo en importancia en la región, según el último reporte de Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2014.

El GEM 2014 incluye un índice motivacional, que compara los emprendimientos impulsados por una mejora, ya sea por mayores ingresos o por más independencia, con los emprendimientos que se originan por la necesidad de tener ingresos. Dicho índice para el Perú es de 3.6 y es el más alto de América del Sur.

[ ¿Un modelo de negocio ideal? Malas noticias, no existe ]

En cuanto a las características y atributos del emprendedor peruano, el 50.6% de la población entre 18 y 64 años tiene la expectativa de iniciar un emprendimiento dentro de los tres próximos años.

Además, el 62.3% tiende a ser más optimista en su percepción de oportunidades y un 69.4% cree tener capacidad emprendedora, mientras que el 29.1% expresa temor al fracaso.

“Es importante remarcar que todos estos indicadores han mejorado respecto a los resultados obtenidos en los años 2012 y 2013, y además ubican al Perú por encima del promedio de países con similar nivel de desarrollo”, precisó Peñaranda.

A esto se suma la alta valoración que tienen los peruanos por el emprendimiento. “El 82.4% de la población entre 18 y 64 años considera al emprendimiento como una buena elección de carrera profesional, que es un porcentaje que nos coloca como el cuarto país en el mundo en dicha valoración”, anotó.

Porcentajes similares se alcanzan cuando se consulta si el éxito de un emprendedor se vincula a un mejor estatus y si los medios de comunicación publican adecuadamente dicho logro.

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LA NUBE

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VALORES DE UN EMPRENDEDOR

EMPRENDIMIENTO