HABILIDADES SOCIOEMOCIONALES

COSTOS Y PRESUPUESTOS

Si analizamos nuestro diario vivir, podemos concluir que todo el tiempo estamos realizando un costeo, puesto que con frecuencia pensamos en los costos que nos representa nuestro hogar: el pago de servicios públicos, el mercado, la cuota del apartamento, el combustible de nuestro vehiculo, entre otros múltiples gastos que tenemos que suplir periódicamente, sin dejar de lado nuestra salud, la apariencia física y, por supuesto, los negocios; inclusive podría afirmarse que siempre pensamos en comprar en lugares menos costosos artículos que brinden el mismo beneficio aunque no sean de una marca reconocida, o dejar de darnos gusto en algunas cosas que a veces no son tan relevantes, buscando que la inversión no sea tan considerable y se pueda obtener una ganancia o un ahorro que seguramente en un futuro nos será de gran utilidad.

Eso mismo pasa con nuestra empresa o negocio. Para sostenerlo y obtener grandes utilidades, es necesario tener una vida financiera fuerte y estable que nos permita tener unos costos aceptables, así como un flujo de caja sólido y constante con el cual podamos realizar las transacciones para el normal funcionamiento de nuestro negocio; por consiguiente, tenemos que conseguir un equilibrio en nuestros costos y gastos, a la hora de producir, invertir o crear un nuevo proyecto, a partir de un análisis de costos que nos permita tomar acciones en forma oportuna.

De lo anterior, y partiendo de que las pequeñas y medianas empresas tienen que incursionar en formas novedosas de hacer negocios que implican nuevos gastos, nuevos costos y nuevos mercados, como consecuencia de los altos niveles de competencia, de los cambios que actualmente están viviendo los países por el fenómeno llamado globalización, y del fracaso obtenido por la falta de conocimiento y preparación, podemos tomar la ingeniería de costos como parte de la solución a estos problemas, sin dejar de lado los estudios de mercado, la gerencia de proyectos y otros análisis, que seguramente en conjunto nos darán alternativas para una mejor manejo de nuestros negocios.

Sin embargo, tendemos a confundir la optimización de costos con su disminución, cuestión que repercute directamente en la calidad de nuestros procesos y/o producto(s) final(es) ya que, al querer reducir nuestros costos, podemos caer en el error de comprar materias primas e insumos más baratos pero de menor calidad, contratar personal no calificado y sin experiencia Al querer ahorrar dinero de esta forma deterioramos la calidad de lo que ofrecemos, perdiendo competitividad en el mercado; muy probablemente esto nos lleva a la pérdida de clientes o, en el peor de los casos, a la liquidación de nuestra empresa.

Por consiguiente, es claro que no se trata de hacer las cosas más baratas; por el contrario, hay mantener una relación costo-beneficio que nos permita obtener ganancias relevantes, de acuerdo al costo de nuestra producción. Es aquí donde la ingeniería económica y de costos cumple un papel fundamental en la planeación y ejecución de nuestros proyectos, puesto que nos pone en la actividad de identificar cada una de las variables que requieren inversión, reconocer los costos en los que incurrimos en nuestra producción normal, nos permite proyectar y presupuestar el flujo de caja y, finalmente, nos brinda herramientas para realizar un análisis económico a través de la comparación con indicadores externos, mostrándonos la rentabilidad y la factibilidad de nuestro negocio y proyecto.

En conclusión, la ingeniería de costos, proporciona conocimientos y análisis profundos para una eficiente estimación, formulación del presupuesto y control de costos a lo largo del ciclo de vida de un negocio o proyecto, desde su planificación inicial hasta la puesta en marcha.

MERCADO MIX :3

El marketing mix o mezcla de mercadotecnia  es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organización para cumplir con los objetivos de la entidad.

Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción (Publicidad).

En concreto, a la hora de centrarse en ese mencionado conjunto de 4Ps, el responsable correspondiente tendrá en cuenta los siguientes factores para poder lograr los resultados esperados:

• En lo que respecta al precio del artículo en cuestión, se deberán tener en cuenta los que presenta los de empresas similares que están en el mercado. De esta manera, se podrá dar con aquel que sea competitivo y que se convierta en un importante atractivo para “atrapar” al consumidor.

• La distribución del producto también es fundamental dentro de la cadena de acciones para lograr los resultados esperados. En este sentido, hay que resaltar que se tendrán en consideración aspectos tales como el almacenaje de aquel, los lugares de punto de venta o la relación existente con los intermediarios.

• De la misma manera, dentro de esta acción de marketing mix, también se prestará atención muy cuidadosa a una serie de aspectos que están relacionados directamente con el producto en cuestión como sería el caso de la garantía que tiene o el servicio de atención al cliente.

• El cuarto pilar de cualquier campaña de marketing mix es el que gira en torno a la promoción. Esta fase es fundamental en cuanto a que el producto se dé a conocer, sea identificable en el mercado y sea capaz de generar una gran demanda en el consumidor final. Para lograr todo ello, dentro de esta área está claro que se deberán llevar a cabo acciones en materia de publicidad, relaciones públicas e incluso merchandising.

El marketing mix apela a diversos principios, técnicas y metodologías para incrementar la satisfacción del cliente a partir de la gestión de las Cuatro P. Para que tenga éxito, el marketing mix debe mantener la coherencia entre sus elementos (no tiene sentido posicionar un producto en el sector de lujo y luego tratar de competir con un precio bajo).

A la hora de trabajar con el marketing mix, el experto debe tener en cuenta si los objetivos que se plantea son a corto o largo plazo, ya que ciertas variables son difíciles de modificar en el tiempo cercano.

Los productos, por ejemplo, tienen un ciclo de vida que comienza con el lanzamiento, sigue con el crecimiento, alcanza la madurez y finalmente entra en declive. El marketing mix debe tener en cuenta en qué fase del ciclo de vida se encuentra el producto para diseñar las estrategias.

COLLAGE DE EMPRESAS

ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE MERCADO

DEFINE LA DEMANDA DE SU PRODUCTO, EL MERCADO OBJETIVO, LOS ASPECTOS DEMOGRÁFICOS Y PSICOGRÁFICOS DE SUS CLIENTES META, LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE SUS COMPETIDORES, ASI COMO LOS RIESGOS DE SU NEGOCIO Y DEL MEDIO.

1.-ANÁLISIS DE LA DEMANDA
HABLA SOBRE:

• EL DIRECCIONAMIENTO DEL MERCADO
• FUENTES DE INFORMACIÓN 
• PREYECCIÓN DE LA DEMANDA EN UNIDADES Y EN PESOS 
• PORCENTAJE DE CRECIMIENTO ANUAL DE LA DEMANDA Y NUMERO DE COMPRADORES ACTUALES Y FUTUROS.

                                 

2.-SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y MERCAD META 

• SEGMENTO DEL MERCADO AL CUAL VA DIRIGIDO EL PRODUCTO
• ESTRATEGIA DE COBERTURA DEL MERCADO Y FACTORES POR LOS CUALES SE SELECCIONÓ.
• DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META.
• IMAGEN DEL PRODUCTO 
• ESTRATEGIAS PARA LOGRAR EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO.

                                        

3.- ANALISIS DE LA OFERTA

• COMPETIDORES DIRECTOS 
• COMPETIDORES INDIRECTOS
• FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

                                  

4.-INVESTIGACIÓN DE MERCADO.

• EL PROBLEMA O LA OPORTUNIDAD DE EVALUAR CON LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.
• OBJETIVOS DE AL INVESTIGACIÓN.
• FUENTES DE INFORMACION PRIMARIAS Y FUENTES SECUNDARIAS.
• FORMA DE RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN.
• DISEÑO Y ANEXOS DE LAS ENCUESTAS SI SE UTILIZO.
• ESCALAS DE MEDICIÓN E INFORMACIÓN RECOPILADA 

                               
https://www.youtube.com/watch?v=wUDHh4vNDm4

TECNICAS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

LLUVIA DE IDEAS 

• PON TUS IDEAS EN FORMA DE LISTA PARA MANTENERLAS ORGANIZADAS,BREVES Y SIN IMPONER RESTRICCIONES A TUS PENSAMIENTOS.
• DESPUÉS DE LA FRASE DE LLUVIA DE IDEAS,DIBUJA CONEXIONES,ENCIERRA Y SUBRAYA A MEDIDA QUE LO CONSIDERES PARA MOSTRAR LA INTERRELACIÓN ENTRE CONCEPTOS Y CÓMO SE RELACIONAN CON EL TEMA CENTRAL.
• INTENTA VER EL CONCEPTO CENTRAL DESDE EL PUNTO DE VISTA DE OTRAS PERSONAS.
• LAS SESIONES DE LLUVIA DE IDEAS DESAFIANTES SON MÁS QUE SOLO NEGACIÓN;TAMBIÉN INVOLUCRAN EN LISTAR ALTERNATIVAS.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

• LA SEGMENTACIÓN BUSCA LA IDENTIFICACIÓN DE GRUPOS HOMOGÉNEOS DE CLIENTES PAR A ADECUAR EL PRODUCTO / SERVICIO DE LAS CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO.
• LA SEGMENTACIÓN ES TAMBIÉN UN ESFUERZO PARA MEJORAR LA PRECISIÓN DEL MARKETING DE UNA EMPRESA.
• ES UN PROCESO DE AGREGACIÓN EN DONDE SE ESTUDIA UN SEGMENTO DE MERCADO A PERSONAS CON NECESIDADES SEMEJANTES.
• EL SEGMENTO DE MERCADO ES UN GRUPO RELATIVAMENTE GRANDE Y HOMOGÉNEO DE CONSUMIDORES QUE SE PUEDAN IDENTIFICAR DENTRO DE UN MERCADO, QUE TIENEN DESEOS, PODER DE COMPRA O HÁBITOS DE COMPRA SIMILARES Y QUE REACCIONARAN DE MODO PARECIDO ANTE UNA MEZCLA DE MARKETING. 

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

http://prezi.com/me24b6ptf2bc/?utm_campaign=share&utm_medium=copy

https://www.draw.io/#WEDACF831AC68F4A7!118 

https://www.youtube.com/watch?v=pckevl-0yJU

IDEAS DE NEGOCIO

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 

• HAY UNA GRAN DIFERENCIA ENTRE UNA IDEA DE NEGOCIOS Y UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.

• LA IDEA TIENE QUE VER CON UN CONCEPTO ORIGINADO DE LA MENTE DEL EMPRENDEDOR.

• UNA OPORTUNIDAD ES UNA SITUACIÓN EN EL AMBIENTE EXTERNO QUE PUEDE APROVECHARSE PARA HACER NEGOCIOS.

INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD  

¿CUAL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN PERFIL CREATIVO Y UN PERFIL INNOVADOR?  

PERFIL CREATIVO 

• HAY MUCHA MÁS GENTE CREATIVA
• ESTE PERFIL PRODUCE IDEAS NUEVAS FRECUENTEMENTE
• EL CREATIVO JAMAS PIENSA EN TÉRMINOS DE RETORNO DE INVERSIÓN

 PERFIL INNOVADOR 

• HAY MENOS GENTE INNOVADORA
• EL INNOVADOR, ES AQUEL QUE TRABAJA SIMULTANEAMENTE CON AMBOS HEMISFERIOS DEL CEREBRO
• ELINNOVADOR ES AQUEL QUIEN ES CAPAZ DE CREAR UNA NUEVA SOLUCIÓNO UN NUEVO PRODUCTO

 https://www.draw.io/#WEDACF831AC68F4A7!117
http://prezi.com/znfyehf70svy/?utm_campaign=share&utm_medium=copy
 https://www.youtube.com/watch?v=cPfixZ0cqqI